¿Te has parado a pensar en la cantidad de usuarios que tiene este motor de búsqueda? Y no es sólo que Google sea el más popular a nivel mundial; el 90% de los internautas españoles utilizan Google en su día a día para realizar sus búsquedas. ¿No crees que Google puede ser un gran escaparate para tu negocio?

A continuación te explico cómo crear tus campañas para aparecer en el mayor buscador del mundo y tener éxito en tus objetivos.

¿Cuáles son los beneficios de crear una campaña de publicidad de Google?

Anunciarse a través de las campañas de publicidad tiene muchos beneficios, aquí te expongo brevemente los que, en mi opinión, son los más relevantes: 

• Te ayuda a alcanzar tus objetivos: las campañas de publicidad pueden ayudarte a obtener más ventas, clientes potenciales o tráfico a tu web, entre otros objetivos.
• Segmentación a un nivel brutal: tus anuncios irán dirigidos solo a personas que buscan activamente tus productos o servicios.
• Súper intuitivo y fácil de usar: los anuncios son fáciles de crear y no requieren de conocimientos ni capacidades especiales. 
• Medible 24/7: Puedes tener un control de tus campañas en tiempo real y realizar los cambios precisos en cualquier momento. 

Cómo empezar a crear tu campaña

Empezar una campaña en Google es muy sencillo. 

Te detallo cada paso para que tengas una guía útil que te ayude a organizar todo el proceso. 

1. Inicia sesión en tu cuenta de Google Ads
2. Selecciona nueva campaña.
3. Elige tu objetivo: Cuando comienzas una campaña, es necesario especificar el objetivo que quieres alcanzar. Puedes elegir entre 8 objetivos distintos: 
4. Selecciona el tipo de campaña que deseas realizar
5. Escribe el nombre de tu campaña y haz click en continuar.
6. Selecciona la orientación de tu campaña: ésta permite que los anuncios se dirijan solamente a aquellos clientes específicos que están interesados ​​en lo que tienes para ofrecer.
7. Define el presupuesto diario: Una vez establecidos todos los datos, hay que decirle a Google cuál es el presupuesto y cómo lo tiene que usar. Para ello, toca configurar la puja.

Cómo funciona la puja de Google

Es el momento de volver a centrarse en el objetivo de esta campaña. Es importante tener claro lo que quieres conseguir para tener éxito. 

Google ofrece diferentes métricas en las puedes centrar tu puja en función del objetivo seleccionado. Para ello, hay que definir las estrategias de puja en función del objetivo escogido con anterioridad. 

Dependiendo de las redes a las que orientes tu campaña y de tu objetivo (conseguir clics, impresiones, conversiones o visualizaciones) puedes elegir la estrategia que mejor se adapte a tus necesidades. 

Las estrategias de puja están pensadas en base a los diferentes tipos de campañas y objetivos. Por tanto, al aplicar estrategias de puja, debes tener en cuenta cuál es tu objetivo y el tipo de campaña que has definido: 

Si lo que quieres es aumentar las ventas o conseguir mayor número de clientes potenciales tienes que darle prioridad a la conversiones. Estas son las opciones de pujas automáticas que te ofrece Google Ads:

• Coste por acción (CPA) optimiza las pujas para obtener el máximo número posible de conversiones por una determinada acción. 
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) permite maximizar el valor de conversión con un retorno de la inversión.
• Maximizar conversiones: te permite maximizar las conversiones gastando todo tu presupuesto sin tener en cuenta el CPA.
• Maximizar el valor de las conversiones:busca maximizar el valor de conversión gastando todo tu presupuesto en vez de ajustarse a un ROAS específico. 
• Coste por clic mejorado (CPCm): te permite ajustar automáticamente tus pujas manuales para tratar de maximizar las conversiones.

Si por el contrario lo que necesitas es atraer tráfico a tu sitio web, la mejor opción es  centrarte en los clics. Para ello tienes 2 opciones: 

• CPC automático: Suele ser la más popular y se centra en conseguir el máximo de clicks posible. Establece un presupuesto medio y sólo pagas por cada click que recibes. 
• CPC manual:Te permite realizar los ajustes de manera manual.

Cuando el objetivo es aumentar la notoriedad de marca la mejor opción es pujar por impresiones. Si quieres maximizar la visibilidad, puedes probar una de las siguientes estrategias de puja.

• Cuota de impresiones objetivo: Se centra en mostrar tus anuncios en la parte superior de la página.
• Coste por cada mil impresiones (CPM): te permite pagar en función del número de impresiones.
• CPM objetivo (CPMo): te permite decidir el importe medio que quieres pagar por cada mil impresiones. 
• Coste por cada mil impresiones visibles (vCPM):  Básicamente es lo mismo que el coste por cada mil impresiones pero en esta ocasión la puja se realiza de manera manual y no automática.

Si publicas anuncios de vídeo

• Coste por cada mil impresiones (CPM).
• Coste por visualización (CPV): Pujas por visualización o interacción con el vídeo.

Cabe destacar que puedes cambiar de puja cuando quieras. Si has escogido un tipo que no se adapta bien a tus necesidades o no está funcionado adecuadamente para tu campaña, puedes realizar este cambio y elegir otra manera de invertir tu dinero para alcanzar el objetivo. Como bien he comentado en varias ocasiones, si algo bueno tiene la publicidad digital es que puedes mantener el control sobre ella en tiempo real y realizar todos los cambios donde y cuando quieras.

Configuración de la campaña

Para llegar a las personas adecuadas, empieza por definir los ajustes más importantes de la campaña. 

• Red de la campaña: Sólo red de búsqueda o agregar la red display.
• Ubicaciones: Selecciona las ubicaciones geográficas a las que orientar la publicidad.
• Idiomas: Selecciona los idiomas que hablan tus clientes.
• Segmentos de la audiencia: Selecciona o crea los segmentos de audiencia que quieras añadir a tu campaña en función de sus intereses, hobbies o datos demográficos entre otros.

Te invito a que pares un segundo y pienses detenidamente en estos puntos. Es importante tener claro a quién quieres dirigirte. ¿Dónde está tu cliente? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Por qué se va a decantar por tí? ¿Quién es tu cliente ideal? Piensa en todos los factores que puedan influir e intenta darles respuesta… cada detalle ayuda. Conocer a tu cliente ideal es fundamental para poder dirigirte a él y conseguir conectar. 

Crear grupo de anuncios

Ahora si que si, entramos en harina. Es el momento de ponerse a pensar en cómo van a ser los anuncios. Para ello ¡cómo no! tenemos que hablar de las famosas palabras clave. Si, si, la verdad es que las Keywords son la clave para conseguir el objetivo que nos marcamos. Las palabras clave no dejan de ser esas frases o palabras con las que queremos ser encontrados, es decir, el texto con el que tus posibles clientes te buscan. 

Así que es hora de coger papel y lápiz y pensar en darle respuesta a esta pregunta. ¿Cómo me van a encontrar mis futuros clientes? 

Una vez que tengas esa lista, hay infinidad de herramientas que te pueden ayudar a trabajar en las palabras clave. Aún así, te recomiendo el planificador de palabras clave de Google Ads. Con esta herramienta puedes buscar e identificar nuevas oportunidades de Keywords. También puedes valorar el volumen de búsqueda de cada una de ellas y el CPC por ejemplo. Es una herramienta súper completa que te ayudará a mejorar tus campañas sin ninguna duda. 

Si te interesa saber más sobre el planificador de palabras clave en este enlace te dejo un artículo muy interesante sobre el tema.

Cómo crear tu anuncio para la red de búsqueda

Como he apuntado al inicio de este artículo, existen distintos tipos de anuncios en función del objetivo que se quiere conseguir. Sin embargo, ahora voy a centrarme en explicar cómo realizar un anuncio para la red de búsqueda de Google, ya que hasta día de hoy son los más utilizados y eficaces a la hora de conseguir una conversión. 

Vamos a ello: 

1. Introduce la URL final. Cuando alguien haga clic en su anuncio, llegará a esta página.
2. Escribe de 1 a 3 títulos. Estos titulares serán el texto azul en la parte superior de su anuncio.
3. Escribe hasta 2 líneas de texto descriptivo. 
4. Haga clic en Listo para finalizar este anuncio.
5. Si quieres crear un nuevo anuncio haz clic en “nuevo anuncio” para empezar con otro en tu grupo de anuncios.
6. Finalmente, define el presupuesto diario, es decir, lo que quieres gastarte al día. 

¡Ya casi has llegado! Antes de publicar tus anuncios, revisa cualquier problema o sugerencia para que tu campaña sea todo un éxito.

Una vez terminada la configuración de la campaña, es posible que los anuncios tarden unos días en comenzar a mostrarse. Generalmente son aprobados en un plazo de un día hábil.

¡Así de fácil! ¡Ahora toca triunfar!

Reflexiones finales

Recuerda que puedes hacer un seguimiento de tus campañas 24 horas al día 7 días a la semana. Desde la pestaña general puedes hacer este seguimiento y revisar todos los datos. De esta manera, en caso de detectar algún error, puedes solucionarlo prácticamente en tiempo real. De la misma manera, en caso de hallar nuevas oportunidades de optimización de la campaña puedes realizar cambios de mejora . 

En este artículo hemos tocado cada punto de una manera muy superficial para tener un punto de partida. Si estás interesado en profundizar un poco más en el tema te invito a entrar en el curso gratuito que ofrece Google para aumentar los conocimientos acerca de esta herramienta. 

Te animo a probar ya que no necesitas una gran inversión para poder generar resultados y empezar a aumentar tus ingresos. 

En Ukume somos muy conscientes de lo difícil que es emprender un nuevo camino y por ello te ofrecemos una asesoría totalmente gratuita y sin compromiso para ayudarte a dar este paso o cualquier otro que tengas en mente. 

Nuestro lema: Una buena idea hace grande una pequeña empresa.